임차인 빨리 구하는 방법 중개업소, 가격전략, 자체노력

부동산 투자를 할 때 또는, 실거주를 준비하는 기간동안 임차인을 구해야 하는 상황을 맞이하게 됩니다. 그런데 예상치 못한 상황들로 인해 임차인이 구해지지 않을 경우 계약파기 또는 큰 손해를 겪을 수도 있습니다. 그래서, 이러한 우려스러운 일을 예방하고 대처하고자 임차인 빨리 구하는 방법에 대해 파악해둘 필요가 있습니다.

부동산 중개업소를 적극 활용하라

일반적으로 부동산을 소유하고 있고, 해당 부동산에 임차인을 들이기 위해서는 부동산 중개업소를 필수적으로 거쳐서 계약을 진행하게 됩니다. 공인중개사가 임대인과 임차인을 연결시켜주고 계약의 필요사항이나 전달사항 등을 안내해주기도 합니다. 또한 계약서를 작성하면 공제증서를 발급해줍니다. 이는 공인중개사법에 의해 개업한 공인중개사의 손해배상 책임을 보장하는 역할을 합니다. 이를 통해 임대차 계약건에 대한 공증된 서류를 발급받게 되는 것입니다. 이렇듯 부동산 계약은 중개업소를 통해 이루어지게 되는데, 임대인이 보통 매울을 내놓을때 해당 동네에 있는 중개업소에만 연락해서 진행을 합니다. 그러나 임차인을 빨리 맞추기 위해서는 동네 부동산 사무실 외 인근에 있는 부동산 사무실까지도 연락하여 매물 거래를 요청하는 것이 좋습니다. 집을 구하는 임차인의 입장에서는 급할 경우 본인이 현재 거주하고 있는 지역 근처에서 매물을 확인하는 경우도 있기 때문입니다. 이러한 행동은 부동산 업계에서 잘못되거나 예의없는 행동이 아닙니다. 투자를 진행하는 대부분의 임대인은 한개 부동산 중개업소 뿐만 아니라 인근과 조금 먼 거리에 있는 사무실에 연락하여 매물을 내놓습니다. 그럼 가끔 먼 거리에 있는 사무실에서 예비 임차인을 구해서 계약을 성사시키는 경우도 종종 있습니다. 그리고 한번 매물을 내놓은 부동산 사무실에 주기적으로 전화연락을 통해 해당 매물을 찾는 사람들이 있는지도 확인하고, 예의바르고 정확한 이미지를 중개업소 대표님들에게 심어준다면 추후 투자도 원활히 이루어질 가능성이 높습니다. 이렇듯 부동산 중개업소 사무실을 투자자의 파트너이자 꼭 필요한 존재이므로 이러한 인프라를 잘 활용할 필요가 있습니다.

시세보다 가격을 낮출 필요도 있다

임대인이 계약할 임차인을 빨리 만나기 위해서는 무엇보다도 가격이 중요하다고 할 수 있습니다. 현재 시장에 내어놓은 부동산 가격이 호가 경쟁에서 밀려 가격을 낮춰야 하는 것은 아닌지, 또는 다른 매물들과 비교하여 수리여부, 인테리어나 층수 등의 좋은점을 가지고 있어 가격을 어느정도 올려서 매물을 올려두어도 될지에 대해 고민할 수가 있는 것입니다. 가격조정을 하기 위해서는 우선, 부동산 정보를 확인할수 있는 포털 사이트에서 현재 나와있는 매물들의 특성이나 수, 가격등을 파악해야 합니다. 수리는 되어 있으나 중요한 화장실이나 주방 싱크대, 샷시 등이 수리가 되어있는지를 확인하고 각각 항목별로 구분하여 가격을 나열해봅니다.  그럼 수리 여부나 층수에 따른 이점에 따라 가격이 다르게 형성되어 있는 것을 확인할 수가 있습니다. 조금 더 빨리 임차인을 맞추기 위해서는 우선 내가 홍보할려는 매물이 현 시장에서 많은 매물들과 경쟁하고 있는건 아닌지 확인하고 다수의 매물과 경쟁중이라면 가격을 일정부분 낮춰서 홍보하는 방법이 있는 것입니다. 이는 당장에 손해보는 느낌이 들지라도 계약후 기본 2년에서, 연장시 4년까지 기간이 지날시 최초 임차인과 계약당시 거래했던 금액보다 높은 가격으로 매도하거나 가격을 올려 다시 전세를 주는 상황을 기대해볼 수 있는 것입니다. 항상 경쟁하고 있는 매물들을 확인하고 내가 제시한 가격이 적합한지를 수시로 확인해야 할 것입니다.

내가 자체적으로 노력한만큼 임차인은 빨리 구해지는 법이다

당연한 말일 수도 있습니다. 내가 자체적으로 노력한만큼 임차인은 빨리 구해지게 되어 있습니다. 당연한 말이지만 부동산 시장에서는 부동산 중개업소 사무실만 믿고 별도의 노력을 하지 않으면서 임차인이 빨리 구해지지 않아 걱정하는 임대인이 아주 많이 있습니다. 그러나 부동산도 거래의 일종이고 일정부분 마케팅이 필요한 부분이 있습니다. 그러므로 부동산 중개업소만 믿고 나의 매물을 홍보하지 않는 일은 없어야 하겠습니다.  물론 중개업소 사무실과의 우호적인 관계를 유지하여 매물 거래를 요청한 당사자를 기억할 수 있게끔 하는 것이 중요하기도 합니다. 처음에 언급하였듯, 중개업소도 여러 곳에 연락하여 매물을 팔아달라고 요청하여야 하며 매물을 가지고 있는 당사자도 노력을 해야 합니다. 예를 들어, 피터팬 좋은방 구하기 사이트의 경우 직거래와 중개서비스 모두를 제공하고 있습니다. 부동산 계약은 직거래도 아무문제가 없습니다. 임대차 계약서 기본 서식을 가지고 임대인과 임차인이 서로 동의하에 계약을 진행하면 됩니다. 단, 상호 간 부동산등기부등본과 신분확인을 확실하게 해야 합니다. 그리고 활용할수 있는 SNS를 적극 활용하여 홍보하는 방법도 있습니다. 연령대별로 주로 사용하는 SNS가 다르므로, 여러가지 플랫폼을 모두 활용해야 합니다. 카카오채널, 오픈채팅방, 다음,인스타그램, 페이스북, 밴드, 당근마켓 등 사람들이 모여들만한 곳이 있는 플랫폼에 적극 홍보를 하여 나의 매물이 많은 사람들에게 노출될수 있도록 하여 계약 가능성을 높일 필요가 있습니다.